El lanzamiento de un producto al mercado es fundamental para cualquier empresa, ya que marca el inicio de su ciclo comercial y establece las bases para su éxito. Para lograr un lanzamiento exitoso, es crucial maximizar su impacto y aceptación por parte del público objetivo. Para esto, se deben considerar algunos puntos antes, durante y después del lanzamiento:

ANTES del lanzamiento:
Investigación de mercado: Antes de lanzar un producto, es esencial comprender a fondo el mercado objetivo, investigando las necesidades, preferencias y competidores en este segmento. Con estos resultados, se puede desarrollar una estrategia de marca con una propuesta de valor que satisfaga las demandas del mercado.
Definición del público objetivo: Cuanto más claro esté el segmento al que apuntamos, más precisos serán los esfuerzos de marketing. Un público objetivo específico permite una comunicación más efectiva.
Creación de una estrategia de comunicación integrada: Utilizar una combinación de diferentes medios y tácticas de comunicación para maximizar el alcance y la efectividad del mensaje. Esto puede incluir medios tradicionales, marketing digital, relaciones públicas y marketing de influencers, entre otros. Es crucial que los medios seleccionados estén alineados con el consumo del público objetivo.
Investigación de plataformas: Las tendencias de consumo en las redes sociales varían según cada generación. Antes de desarrollar la estrategia, es necesario investigar qué plataformas son más utilizadas por la generación a la que nos dirigimos.
DURANTE el lanzamiento:
Generación de expectativa y anticipación: Crear una campaña de prelanzamiento, conocida como “teaser”, puede generar expectativa y anticipación entre los consumidores. Ejemplos de esto incluyen mostrar adelantos del producto sin revelar todos los detalles o realizar eventos para influencers y líderes de opinión.
Marketing digital: Incluir la creación de contenidos orgánicos, anuncios pagados, optimización de motores de búsqueda, anuncios con display y tráfico web. Estas tácticas pueden aumentar significativamente la visibilidad del lanzamiento y la conversión.
Estrategia de PR con influencers y medios: Seleccionar medios e influencers alineados con el producto o servicio, considerando más el estilo de vida y valores que la cantidad de seguidores.
Eventos y activaciones: Realizar un evento de lanzamiento puede generar un gran impacto y amplificación. Las activaciones creativas en puntos estratégicos tienen una buena recepción por parte del público y transmiten la sensación de accesibilidad. Cuanto más divertido y creativo sea el evento, mejor.
DESPUÉS del lanzamiento:
Retroalimentación y análisis: Recoger la retroalimentación de los consumidores durante y después del lanzamiento es crucial para ajustar y mejorar continuamente la estrategia de marketing. Las opiniones de los clientes proporcionan información valiosa sobre cómo el producto está siendo percibido y utilizado en el mercado.
Evaluación y ajuste constante: Monitorear el desempeño de la estrategia de marketing es esencial para identificar áreas de mejora y hacer ajustes según sea necesario. La flexibilidad y capacidad de adaptación son clave para mantener la relevancia y el éxito a largo plazo.
En resumen, el éxito de un lanzamiento de producto depende en gran medida de la calidad y efectividad de la estrategia de marketing implementada. Al combinar una investigación exhaustiva, una segmentación precisa, una propuesta de valor clara y una ejecución estratégica en múltiples canales, las empresas pueden maximizar sus oportunidades de captar la atención del mercado y asegurar un posicionamiento sólido para su nuevo producto.
En Ojo de Pez, te podemos ayudar creando una estrategia adecuada para tu marca o ejecutando las acciones tácticas ya definidas. Escríbenos a comercial@ojodepez.com.py.

Escrito por: Cristina Villamayor, Consultora de Marketing y Directora de Nuevos Negocios de Ojo de Pez.